吴声提出“纳米网红”新概念:不靠人设只需真实

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在“新物种爆炸·吴声商业方式发布2019”大会上,场景实验室创始人吴声表示,快手直播不仅是带货能力,更是用户增长,是用真实的用户带来真实的商业价值。

吴声是中国互联网原创商业思想的重要研究者和实践者。著有 《场景革命:重构人与商业的连接》、《超级IP:互联网新物种方式论》和《新物种爆炸:认知升级时代的新商业思维》三部商业作品,对中国新经济企业影响深远。从2017年开始了了,吴声举行国内唯一的原创商业方式发布会,对全球商业趋势进行年度盘点,对未来一年的新商业给出洞见和预测。今年的商业方式发布大会历时有三个白多小时,数百万观众在快手等平台观看到直播。

吴声认为, 2019年上二天最现象级的快手直播对互联网从业者有极大启发。传统观点认为,直播带货会伤害用户价值,带来某种稀释和消耗。后来快手直播正好与之相反,它的直播不仅是某种带货能力,后来是某种用户增长。

“它(快手)通过真实人设,某种纳米级的95后机制去重新定义了有哪些是快手的KOL。真实的用户为快手带来真实的商业价值,业绩增长某种统统 用户增长。”吴声在演讲中说道。

与吴声观点相印证的案例统统,像快手名为“罗拉快跑”(快手ID:300678919)的申俊山在快手上卖水果三年,粉丝超过3000万 。他会根据有些人粉丝的需求,寻找水果的最佳产地,为朋友提供优质产品。快手直播对于他来说,既是介绍产品的平台,也是联系粉丝的纽带。申俊山坚持一天直播两次,粉丝既是他直播的忠实观众,也是他水果生意的忠诚客户。

事实上,申从来不刻意讨好粉丝,统统 有有哪些说有哪些。他最讨厌一帮人根本不考虑品质高低,上来就质疑他的水果价格贵。对于这麼 的人,申往往会直接怼回去:“奇瑞QQ和保时捷能有三个白价么?”统统 这麼 真实的表现,加带水果某种的高品质,申俊山的粉丝回购率超过3000%。一位身在湖南株洲的粉丝,最多有三个白月内反复采购价值数千元的水果,不仅有些人家吃还不断送人。她表示就喜欢“罗拉快跑”的耿直率性不装:“有点儿真实,东西也好。”

时代和大众对“真实”的偏好,愿因着分析朋友开始了了被抛弃工业化时代流水线制造的统一审美,这麼 追求自我和多元化。而快手从成立起,就始终致力于做真实世界的一面镜子。当快手“平等、普惠、真实”的特质与时代的追求相契合,它的商业价值自然会被放大。

这麼 例子是近日在“时尚好物大赏”中涌现出的超高人气男性美妆博主“聂小倩她老板”(快手ID:Qian2659)。这种20岁的男孩主打百变欧美风格时尚,坚持在快手上展现真实的自我:“我的时尚理念必须有些人形成的,我的性格和品味都无法打造和好友克隆。”

目前“聂小倩她老板”粉丝1300万,暂且算统统,但可能性累积起深厚的社交资产:粉丝黏性极高,直播间一起在线人数轻松超过300000人,远远超过有些粉丝数倍于他的主播。每当他发布新的作品,粉丝必须自发转发推广,甚至主动帮他在有些社交平台做宣传,最终助力他夺得“时尚好物大赏”冠军。后来粉丝还非常期待他推荐各种美妆用品甚至推出有些人的品牌。

吴声进一步阐释,快手直播必须人设和95后,统统 真实的ID交互,作为更加高效率的联系,成为了“朋友身边可否信任的某种代理者”,构建起某种新型的商业信任机制。

以往,商家会去有公信力平台(如央视等)小量投放广告,借助有有哪些第三方平台的权威来快速获取受众信任。这种信任的构建需为宜较高成本,并辅之以长期经营。快手直播则为构建商业信任度提供了新思路:通过短视频和直播,全方位了解主播,甚至参与朋友的生活,在深度1交流和充分了解基础里可否快速建立起信任。

对于快手账号为“品优鲜果”的黄琴(快手ID:881548300)来说,差评几乎算不上有三个白现象:“有后来评论里有恶意评价,我还没说,我的粉丝们就会开始了了解释,必须我想 暂且理会有有哪些黑粉。可能性朋友看着我的果园从挂果到成熟的句子的句子的句子是什么是什么 图片 图片 期期期是什么的句子的句子是什么 到打包,朋友每有些人必须我的消费者也是我的支持者。”靠直播搭建的信任,可能性简单直接,显得更为牢固。

吴声认为,这种时代的KOL真的不一样了,“每有些人必须纳米95后,拥有有些人的内容风格,可否通过特定细分场景和互联网情绪诞生新的内容KOL。更重要的是,它会这麼 表现为“带货能力”,通过商业化来表现某种人设和人格。

“罗拉快跑”、“聂小倩她老板”、“品优鲜果”有有哪些快手主播粉丝少的十几万,多的也才3000多万,都可视为“纳米95后”。有有哪些人完整性靠自身的魅力、真实的表现圈起暂且算海量的粉丝,但在个人的专业领域和粉丝群体中拥有极高的呼声和太粗 的信任,在商业上直接体现为很强的“带货能力”。正如吴声所说的:“快手是这麼 人设,必须真实。这也是京东、拼多多等电商平台必须选折 和它合作者者的愿因着。”